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Edición agosto 2009
Folleto informativo
Bienvenidos
En las próximas páginas te presentamos nuestro sistema patentado para la eliminación de grasa localizada. Gracias a la tecnología innovadora con el método basado en el “Airpressure-Bodyforming-Concept”, tus clientes y potenciales clientes conseguirán resultados 100% mejores que entrenando sin el cinturón de tecnología hidroneumática Slim Belly®. Combinando la actividad cardiovascular con una nutrición equilibrada y el Slim Belly® se consigue una reducción de grasa impresionante: en 4 semanas se pierde 8 cm de perímetro abdominal. Como cliente de ABC-one recibes un paquete exclusivo de servicios, que incluye, entre otras cosas, el concepto innovador de eliminación de grasa en la zona abdominal, que hará de tu gym un centro especializado en temas de reducción de grasa y tonificación. Aprovecha las ventajas como gerente o propietario de gimnasio: • Ofreces un servicio que el mercado necesita y demanda. El número de interesados que acude al gimnasio es excepcionalmente alto • Ofreces un servicio atractivo y fidelizas los clientes habituales de tu gym • Los clientes consiguen resultados reales y demostrables en cifras • Activas una ola de publicidad boca-oreja • Te diferencias del competidor y remedias la necesidad de seguir la lucha eterna de precios y descuentos • ¡Aumentas la facturación y el beneficio del gym de modo notable! Si estabas buscando un “sistema” de fácil manejo, que se pueda integrar de modo rápido y sin problemas en el día al día de tu gym, lo has encontrado. Déjate inspirar. Nos será un placer establecer una relación laboral con tu gimnasio. El equipo de ABC-one
Distribución exclusiva
Greinwalder & Partner Marketing Services
Bienvenidos
El equipo
LOS INVENTORES Manfred Messlender es, desde 1992, gerente y propietario de un gimnasio. Observó que conseguía mayor atracción ofreciendo soluciones concretas a los consumidores, que con la mera “oferta de fitness”. Werner Hofmann fue durante 8 años gerente de la empresa Hypoxi. Como ingeniero mecánico conoce las claves de éxito necesarias para inventar y desarrollar aparatos de fitness. El 80% de la población busca soluciones efectivas. Quieren efectuar un entrenamiento con resultados seguros y quemar la grasa localizada. Messlender y Hofmann, inventores de Slim Belly®, han reconocido esta necesidad del consumidor. El efecto de eliminación de grasa localizada a través de Slim Belly® fue aprobado por el instituto de medicina y asesoramiento y ciencias del deporte (IMSB): “Con Slim Belly® se consigue resultados ideales de modo rápido, puntual y eficaz.” Para más detalles sobre dicho estudio, ver página 12. 2006 fue la fundación de la empresa ABC-one.
EL EQUIPO DE DISTRIBUIDORES
Greinwalder & Partner Marketing Services
Greinwalder & Partner son los distribuidores exclusivos de los productos patentados y conceptos de ABC-one. Aparte de acompañar la implantación exitosa de Slim Belly® en el gym colaborador, el equipo de más de 25 asesores especializados en marketing se ocupa también de la formación del personal. Con el objetivo de garantizar un lanzamiento exitoso de Slim Belly® de cara a los consumidores puedes contar con el apoyo de los especialistas de Greinwalder & Partner, que te ofrecen sus experiencias en servicios de marketing y publicidad.
El equipo
El producto
Slim Belly® fue desarrollado para apoyar el entrenamiento de personas que tienen dificultades al intentar adelgazar puntualmente en la zona abdominal (“reducir barriga”). Sabemos que, en relación a las demás partes del cuerpo (y aunque se cuide una alimentación equilibrada), el conseguir buenos resultados al eliminar grasa en la zona abdominal, suele ser más difícil, que en las restantes partes del cuerpo. ¿Por qué? Porque la circulación sanguínea del tejido adiposo es inferior a la de los restantes tejidos del cuerpo. Seguramente habrás observado alguna vez que, cuando efectúas un entrenamiento cardiovascular, la temperatura de tu cuerpo sube de modo general, mientras que la zona de la barriga, glúteos y demás zonas de grasa localizada siguen prácticamente “frias”. Un hecho que demuestra que se ha entrenado sin quemar grasa. A falta de la arriba mencionada circulación sanguínea del tejido graso, no aumenta la temperatura y por consiguiente el cuerpo no puede activar las reacciones bioquímicas necesarias para quemar los almacenes de grasa de modo localizado. En cambio entrenando con el sistema de Slim Belly®, se consigue una eliminación de grasa localizada a raíz de aumentar la circulación sanguínea. La persona que entrena con el cinturón Slim Belly® obtiene resultados mucho mejores de los que consigue entrenando sin el. A través de unas cámaras de presión, que se inflan y desinflan de manera alterna, se aumenta la circulación sanguínea y con ello la temperatura de la zona abdominal. La energía, que requiere el cuerpo para la actividad física que está efectuando, la suministra usando los almacenes de grasa. Para reforzar los resultados, el usuario efectúa el entrenamiento siguiendo un programa personalizado y un plan de nutrición. El resultado salta a la vista enseguida: en 4 semanas el usuario que entrena en tu gym pierde hasta 8 cm de perímetro abdominal. Sobra mencionar que el cliente no se dará de baja y que el potencial se apuntará al gym.
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El producto
El efecto fisiológico
El método patentado “Airpressure-Bodyforming-Concept” (ABC-one) aumenta la circulación sanguínea en las zonas de grasa localizada a raíz de dos cámaras de presión. A base de alternar, la fase de presión con una de relajación en la zona abdominal en el momento del entrenamiento, el cuerpo reacciona y envía sangre al tejido subcutáneo y al respectivo tejido graso. Las células reaccionan y la grasa se descompone con el objetivo de ser utilizada por el músculo. Con este método se influye y “desvía” la predisposición de las personas de forma natural: grasa sólo se puede quemar en las zonas que tengan un fuerte riego sanguíneo. Slim Belly® incrementa la circulación sanguínea en la zona abdominal con el efecto de activar la eliminación de grasa en la zona precisa que el consumidor quiere y necesita.
Así funciona Slim Belly®:
Función:
• Slim Belly® se infla y desinfla de manera alterna a través de una bomba neumática • La tracción se consigue con 220V – El gasto es de aprox. 60W. • La bomba neumática suministra una presión de 0,5 bar. • El cinturón de Slim Belly® fue examinado para descartar intolerancias cutáneas. Se trata de materiales certificados y libres de sustancias que puedan causar reacciones alérgicas. • La limpieza del cinturón se efectúa simplemente con agua o productos de limpieza convencionales (¡SIN ALCOHOL!). La higiene es simple y rápida. • Slim Belly® es de manejo fácil. Los socios de tu gym lo podrán usar sin problemas. Apenas tendréis que supervisar el uso.
El efecto fisiológico
Testimonios – Usuarios
Rosemarie Plamening ”Llevaba tiempo pensando que ya iba siendo hora de hacer algo. Decidí participar en el programa “Quema Grasa”. Fue mi mejor decisión porque gracias al Slim Belly® vuelvo a tener al vientre plano. Por fin tengo otra vez el abdomen casi tan plano como lo tuve antes del embarazo. He reducido el perímetro abdominal 11,5 cm.”
después
antes
30.02.08
02.05.08
69,0 kg
62 kg
79 cm
67,5 cm
Fechas de análisis Peso en Kg Perímetro abdominal
Resultado tras 8 semanas: pérdida de 7 kg y 11,5 cm de perímetro abdominal
Edwin Gärtner “Creo que las fotos expresan más que 1000 palabras: Un éxito tremendo en poco tiempo y además he adelgazado exactamente donde yo quería: en el abdomen. Obviamente he conseguido estos resultados porque me he dedicado al programa de modo disciplinado y he efectuado el entrenamiento según el plan que me elaboró el monitor. Pero para mí, queda demostrado que Slim Belly® funciona. Lo único “malo” es que ahora visto dos tallas menos y tengo que renovar mi vestuario.
después
antes
31.03.07
02.06.07
Fechas de análisis
108,7 kg
94,4 kg
Peso en Kg
108,7 cm
95,5 cm
Perímetro abdominal
Resultado tras 8 semanas: pérdida de 14,3 kg y 13,2 cm de perímetro abdominal
Para más testimonios visita nuestra web: www.slimbelly-spain.com
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Testimonios – Usuarios
Testimonios – Expertos
1
Comentario de Dr.med.Dr.phil. Wolfgang Graf
“Como médico y usuario de Slim Belly® califico este producto como algo verdaderamente bueno. Participé en el programa de Slim Belly® y aunque tuve que interrumpir el programa a causa de un resfriado, perdí peso: 6 Kg. Pero claro, el éxito no viene por el mero hecho de “ponerse el cinturón”. Una de las claves de éxito, sin duda, es entrenar de modo regular. Obviamente Slim Belly® consigue motivar al usuario transmitiéndole la disciplina que necesita para entrenar periódicamente. Se vé que le ayuda a vencer a uno de los retos mas grandes del entrenamiento físico: la pereza. El usuario acaba quemando grasa y reduciendo colesterol y trigliceridos. Considero, por tanto, que Slim Belly® es una muy buena medida para prevenir y ayudar a reducir el riesgo de padecer enfermedades cardiovasculares. Como médico puedo recomendar este producto tan innovador.”
2
Comentario de Dr. Alena Kos, Facultad de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte de Wien (Austria) y miembro del equipo de investigación IMSB
“No cabe duda de que los resultados tan excepcionales, obtenidos por los usuarios de Slim Belly®, se deben al procedimiento y concepto innovador de ABC-one. La combinación de entrenamiento con la activación localizada a través de las cámaras de presión del cinturón han provocado una eliminación de grasa acelerada. La pérdida de peso y la reducción del perímetro abdominal a través del Slim Belly® son parámetros importantes para mejorar el nivel del colesterol “malo” o LDL. Por tanto se disminuye también el riesgo de padecer enfermedades típicas de nuestra civilización.
Testimonios – Expertos
Testimonios – Empresarios
Gimnasios que han efectuado el programa “Quema Grasa – vientre” de Slim Belly en España El programa de entrenamiento innovador de Slim Belly está revolucionando el mercado del sector del fitness. Dado que aprox. un 80% de los consumidores buscan métodos de entrenamiento que les posibilite quemar la grasa de modo localizado, el método Slim Belly ha tenido una respuesta impresionante, tanto en los gyms en España como en el resto de Europa. Aquí te relatamos cómo les ha ido a 3 de los primeros centros que han efectuado la campaña en España. Preguntas: 1. Salen decenas de productos al mercado cada año y algunos tienen beneficios reales y otros no. Una máquina que queme grasa localizada en el sector del fitness es bastante novedoso! La pregunta es clara: ¿El producto funciona? ¿Que porcentaje de participantes han perdido perímetro abdominal? ¿Y cuánto han perdido en 4 semanas? 2. El otro tema importante es el económico. En Europa el nº medio de participantes ha sido de 85 personas por gimnasio y mes. ¿Habéis superado esa cifra? Y en Europa los participantes pagan 79‘60 euros al mes por usar las bombas 3 días a la semana, ¿ha sido igual en vuestro caso? ¿Os ha parecido una campaña rentable? Respuestas: Con 119 participantes hemos superado el número medio de Europa El producto funciona. Hemos tenido un 85% de participantes que han reducido, un 10% que se han quedado igual, pero que han ganado salud y también han visto que pueden sacar tiempo para ir al gym. Opinamos que ha sido un muy buen porcentaje y se han comprometido e implicado mucho. Hemos superado el número medio de participantes de Europa, de hecho hemos tenido en el mes 119 participantes, 67 no socios y 52 socios habituales y todos han pagado la tasa de participación de 79,60. La verdad que ha resultado una campaña muy satisfactoria. Dado que también ha sido muy positivo para el centro, puesto que además le ha dado vida, queremos seguir ofreciendo a nuestros socios y no socios este método de entrenamiento. Hemos decidido integrar el sistema Slim Belly en el Acquablok y tenemos la exclusiva en la zona por dos años. Emi Cerezo, Acquablock (San Cugat del Vallés, España)
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Testimonios – Empresarios
Testimonios – Empresarios
No ha sido rentable, ha sido super rentable El producto funciona al 100%. Todos los participantes han conseguido reducir su perímetro abdominal. Las personas que han seguido las recomendaciones que se dieron en el Diario de entrenamiento han conseguido mayores resultados y esto lo puedo corroborar yo mismo, que tras 4 semanas de estudio y dieta he logrado reducir 14 cm de cintura, 12 cm de abdomen y 13,5 kg de peso corporal. Ahora la gente me dice que soy más joven. Nosotros estamos justo en la media europea con 85 participantes, todo un éxito. A 79.60 €, tan solo hay que realizar una multiplicación para comprobar los ingresos extras de la campaña. Lo bueno es que cualquier persona que quiera hacerlo debe pagar por ello. El socio del centro lo paga, el socio de otro centro viene y lo paga, lo que te da la posibilidad de captarlo para tu centro, la persona de la calle lo paga. Lo paga todo el mundo, y además, una vez finalizada la campaña, muchos usuarios siguen con el servicio y traen a otros usuarios. Creo que todavía no hemos descubierto la magnitud económica que nos va a reportar. Además de los beneficios económicos, mejora nuestra imagen como centro al ofrecer un producto que garantiza lo que dice su publicidad y nos diferencia de nuestra competencia ya que ellos no disponen, ni pueden disponer de este producto. Oscar Sorribes Cabrera, Inlinia Sportcenter (Vila-Real, España)
Más de 11.000 euros en un mes es algo que yo no había visto antes Lo que más me ha sorprendido de Slim Belly son los resultados de los participantes. Un 95% ha perdido varios centímetros de barriga. Un chica de recepción ha perdido 9 centímetros en 6 semanas, y evidentemente, es la que más vende Slim Belly!! Por otro lado, la facturación que ha generado en un mes ha sido muy buena. Más de 11.000 euros en un mes es algo que yo no había visto antes con ningún otro aparato nuevo, ni pilates, ni plataformas vibratorias, ni nada. Llevamos más de 160 participantes en 8 semanas ofreciendo Slim Belly.
Jaime Hernández, Paradise (Mataró y Mollet, España)
Testimonios – Empresarios
Testimonios – Empresarios 10
Todo un acierto, a pesar de ser un centro de 500 m2
nas)
Debo confesarte que al principio el producto nos sorprendió, ya que tiene un formato similar a algunos aparatos que anuncian en teletienda. Pero una entrenadora personal de nuestro equipo nos convenció diciendo: “yo utilizo el mismo sistema con mis clientas, pero en vez de hacer presión alterna en la zona problemática, les coloco electroestimulación”. El problema de la electroestimulación es la incomodidad para colocar los electrodos, con el sudor resbalan, debes dejarles a los clientes el aparato, etc. Con Slim Belly todos estos inconvenientes desaparecen. El cliente es 100% autónomo. Para nosotros la campaña ha sido muy rentable y eso a pesar de ser un centro femenino pequeño, que no llega a 500 m2. Todo y así, hemos tenido 48 participantes (50% externas, 50% intery todas han pagado 79’60 € por un mes. Todo han sido ventajas: - Hemos ingresado un buen dinero en Junio - Le hemos dado mucha vida a la sala de fitness - Hemos descubierto el secreto para que las señoras de colectivas vayan a la sala de fitness!!
Mercè Dolz, Wellness Center Dona10 (Barcelona, España)
El producto es muy efectivo, sin lugar a dudas funciona Prácticamente todos los participantes han conseguido reducir su perímetro abdominal. Alrededor del 90% de los participantes han conseguido reducciones significativas. El número de participantes en las 4 semanas ha sido elevadísimo 80 participantes, más si tenemos en cuenta que se ha desarrollado en Junio y parte de Julio, que no son precisamente los mejores meses para un gym, todo un éxito. Además en el mes de Julio ya tenemos 12 personas que repiten Slim Belly, en pleno Julio!!! A 79.60 € por persona y mes la rentabilidad está resultando sensacional. Angel López, Ejercicio y Deporte (Madrid, España)
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Testimonios – Empresarios
Testimonios – Empresarios 11
¡Esto me recuerda a los años 80! Con 129 participantes he conseguido un promedio de facturación de 93,39 por participante. Esto se debe a que he vendido suplementos del programa tales como productos de nutrición, bebidas, etc. ¡Esto me recuerda a los años 80!
Con Slim Belly conseguimos facturar beneficios. Pensamos que el éxito que tienen los participantes del programa Quema Grasa se debe a que es un método especifico de una zona siempre conflictiva para la perdida de peso.
Frank Edelmann, Fitness Factory, (Pforzheim, Alemania)
Incluso la persona que ya tiene hábitos de entrenar ha visto reforzado su entrenamiento con algo novedoso y ha notado y visto resultados de modo muy rápido. Y de cara al mercado de las personas sin hábito de entrenar, la campaña es buena porque llegas a un publico que de otra forma nunca entraría en un gym para hacer ejercicio. Lo mas importante es que con el Slim Belly conseguimos facturar beneficios.
Todo el mundo habla sobre el Slim Belly Nunca antes hemos tenido tal respuesta tras haber lanzado una publicidad. Estamos muy satisfechos con el sistema y con el asesoramiento y la atención que recibimos por parte de Greinwalder & Partner.
Mercedes Vizcaíno Well Sport Club (Madrid, España)
Al principio no confiaba en que fuera a funcionar. Sobre todo porque en los últimos 10 años nos han invadido por todos los lados con supuestas innovaciones que luego no cumplían lo que prometían. Pero los resultados me hicieron cambiar enseguida de opinión. Ya tenemos a 90 participantes y eso que estamos en plena temporada baja, siendo verano.
Margit Köpf, LaVita (Pfarrkirchen, Alemania)
Incluir Slim Belly® fue la mejor decisión Llevo más de 10 años en el sector del fitness como gerente y propietario de un Gym. Me presentaron Slim Belly® y enseguida me convenció. Ya tenemos unos 200 participantes en el programa “Quema Grasa”. Por un lado ha mejorado el ambiente y por otro, la facturación.
Fitnesstreff Bürmoos (Bürmoos, Austria)
Christian Dam, smile (Tulln, Austria)
Testimonios – Empresarios
Resultados del estudio científico: IMSB 12
ABC-one ha encargado al Instituto de Medicina y Asesoramiento y Ciencias del Deporte (IMSB) a hacer un estudio sobre el método de Slim Belly® con respecto a su efecto al quemar grasa localizada de modo puntual. Se han obtenido los siguientes resultados tras el análisis de 68 personas (59 mujeres, 9 hombres): Todos, tanto los hombres como las mujeres, consiguieron una reducción notable del tejido adiposo: • Mujeres: reducción de un 4,4 % del tejido adiposo (-3,7 Kg) • Hombres: reducción de un 1,6 % del tejido adiposo (-1,7 Kg) El grosor de la piel, el tejido graso en la parte de las costillas, zona abdominal y caderas se redujo de modo significativo: mujeres
hombres
Costillas
menos 5,9 mm
menos 2,8 mm
Zona abdominal
menos 9,0 mm
menos 3,2 mm
Caderas
menos 7,0 mm
menos 1,9 mm
El perímetro de la cintura, zona abdominal 1, zona abdominal 2 y cadera se redujo de modo notable en ambos sexos: mujeres
hombres
Cintura
menos 2,9 cm
menos 2,7 cm
(3cm por encima del ombligo)
Zona abdominal 1
menos 3,4 cm
menos 2,3 cm
(3cm por debajo del ombligo)
Zona abdominal 2
menos 3,5 cm
menos 2,3 cm
Caderas
menos 2,4 cm
menos 0,8 cm
La evaluación de la reacción sanguínea dio como resultado una mejora significativa respecto a los niveles del colesterol general en el caso de las mujeres (-9mg/dl). Existe una relación causal entre la reducción del peso y la reducción del colesterol “malo” (LDL) y la reducción del perímetro abdominal, caderas y cintura. La mayor diferencia surge en la relación causal entre la reducción porcentual de la grasa corporal y la reducción del perímetro abdominal y caderas. Por lo general se constata que se consigue una mejora respecto al peso, porcentaje de grasa corporal y los perímetros de la zona abdominal en el caso de ambos sexos, lo que probablemente repercutirá de modo positivo en el bienestar y la salud general. Una afirmación general que no se puede transmitir a los resultados sanguíneos, dado que en ellos sólo se detectó una mejora en las mujeres respecto al colesterol general. El estudio completo viene indicado en: www.abc-one.com
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Resultados del estudio científico: IMSB
El grupo objetivo 13
Tras las experiencias llevadas a cabo realizando un gran número de programas “Quema Grasa” podemos observar, que el concepto atrae a un tipo de clientela completamente nuevo. En resumen: • Personas que no vendrían al gym si no hubiera la oferta del programa Slim Belly® • edad: entre 35 y máximo 60 años • personas con problemas de grasa localizada en zonas concretas (abdomen, gluteos, etc.) • de sueldos e ingresos medio altos • decididos a hacer algo de deporte • decididos a cambiar sus hábitos de nutrición • mujeres que han dado a luz • niños con problemas de sobrepeso u obesidad (en el futuro habrá un cinturón especial para niños)
Sólo un reducido porcentaje de la población entrena en un gimnasio o centro deportivo. Con Slim Belly® podrás ofrecer a los restantes 85% un programa que cumplirá sus necesidades y les solucionará sus problemas de peso.
El grupo objetivo
Pruébalo a través de un estudio 14
Convéncete tú mismo del efecto del Slim Belly® Para tu mayor convencimiento y para que te hagas una mejor idea del efecto y de las ventajas del Slim Belly®, te ofrecemos la posibilidad de probarlo en tu gym por 4 semanas en combinación con un estudio científico. ¿Por qué lo hacemos? Porque te queremos tener como gimnasio licenciatario y aumentar así la red de gimnasios que ofrezca esta solución tan impactante de cara al usuario. Prueba 6 bombas de Slim Belly® con 12 cinturones - gratis durante 4 semanas ABC-one pone a tu disposición el soporte físico (hardware) completo que necesitarás para efectuar el estudio. El manejo es fácil. Otras prestaciones dentro del estudio En las 4 semanas del estudio recibirás prácticamente el mismo trato y los mismos servicios como si ya fuéses licenciatario. Para más detalles ver página 16. Costes mínimos • Paquete de medios (ver cuaderno de pedido) • Costes de lanzamiento interno (buzoneo direccionado) • Costes de lanzamiento externo (buzoneo no direccionado). Para obtener una buena respuesta y para garantizar la calidad del buzoneo, es requerimiento fundamental, que nos asegures que el buzoneo se efectuará con una empresa de reparto profesional • Publicación de mínimo un anuncio en un periódico local • Para mas detalles ver el respectivo cuaderno de pedido y contrato de proyecto ¿Cuál es mi riesgo? Este programa NO es un “ensayo”. Basa en resultados reales adquiridos en mas de 310 gimnasios. Todos tuvieron éxito y obtuvieron buenos resultados. Tu riesgo es conseguir que tu equipo efectúe el estudio con éxito. Siguientes pasos: implantación de Slim Belly® Al final del estudio decides si quieres ser “centro Slim Belly” o no. En caso de que no quieras cerrar un acuerdo de licencia, nos devuelves los cinturones con las respectivas bombas y los formularios en el plazo de una semana. La facturación generada a través del estudio lógicamente te la quedas al 100%.
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Pruébalo a través de un estudio
Estudio: Relación gastos/ingresos 15
Ejemplo: los siguientes indicadores se basan en las experiencias con otros gimnasios COSTES Tasa de licencia – paquete de 6 (en el proyecto-estudio recibes los cinturones y bombas gratis)
0 euros
Paquete de medios y decoración
aprox. 900 euros
Lanzamiento interno (Buzoneo direccionado / Gym de aprox. 1000 socios)
aprox.
500 euros
Lanzamiento externo (Buzoneo no direccionado a los hogares de la zona + anuncios)
aprox.
500 euros
Total
aprox. 1.900 euros
PARTICIPANTES pesimista
realista
optimista
Participantes internos (a raíz del buzoneo direccionado a socios)
30 participantes
40 participantes
50 participantes
Participantes externos (a raíz del buzoneo no direccionado a los hogares de la zona)
50 participantes
60 participantes
70 participantes
Total
80 participantes
100 participantes 120 participantes
FACTURACIÓN pesimista
realista
optimista
Tasa de participación en el programa 79,60 (4 semanas a 19,90)
aprox. 6.500 euros
aprox. 8.000 euros
aprox. 9.500 euros
Ingresos adicionales Venta bebidas, complementos de nutrición, etc.: 15 € /persona
aprox. 1.200 euros
aprox. 1.500 euros
aprox. 1.800 euros
Cuotas 49,90 € /mes – 12 meses (Ratio de cierre: 40% de los participantes externos)
aprox. 12.000 euros
aprox. 14.500 euros
aprox. 17.000 euros
Cuotas Slim Belly Suplemento de 19,90 € /mes (50% de los socios nuevos la eligen)
aprox. 2.300 euros
aprox. 2.900 euros
aprox. 3.500 euros
Total
aprox. 22.000 euros
aprox. 26.900 euros
aprox. 31.800 euros
aprox. 20.100 euros
aprox. 25.000 euros
aprox. 29.900 euros
Ingresos (restando costes)
Estudio (proyecto de prueba): Relación gastos/ingresos
Prestaciones de la licencia 16
Como licenciatario recibes los servicios y las prestaciones siguientes: Derecho de uso exclusivo de Slim Belly® Como licenciatario gozas del derecho de uso exclusivo del concepto Slim Belly® para tu gym (a partir de 6 bombas). Tienes la posibilidad de excluir a tus dos competidores más fuertes. Disfrutas de exclusividad y aventajas tu posición en el mercado. Aparatos sometidos a toda prueba – la licencia incluye los costes ABC-one pone a tu disposición el soporte físico (bombas y cinturones). La instalación en el gym es simple y rápida. Gozas de una garantía de 24 meses, aparatos averiados se sustituyen (excluyendo averías ocasionadas por manejo imprudente o perjuicio intencionado). Sólo se contribuye pagando los gastos de transporte a la central (Austria). Concepto probado. Desarrollo continuo Desde el momento de su creación en el año 2006 se ha ido optimizando el concepto de Slim Belly® a través de proyectos pilotos. La suma de experiencias ha hecho que hoy en día te podamos ofrecer un concepto probado y exitoso, sobre todo respecto a la simpleza de su manejo de cara al usuario. Como licenciatario recibes un detallado manual del concepto. Si te atienes a los factores definidos, tendrás éxito seguro. Manual para los monitores Para que tus empleados puedan explicar tanto el manejo como las ventajas del entrenamiento con Slim Belly® recibirás además un manual de realización que incluye el tema de ventas (captación de clientes que han efectuado el programa “Quema Grasa”). Formación del personal Un concepto solo es bueno, si es buena su realización. Por eso ofrecemos continuamente seminarios para el equipo. Con el objetivo de conseguir que se cumplan todos los factores de éxito necesarios para aumentar tu facturación, Lanzamiento profesional del mensaje publicitario Incluso es parte de la licencia comprometerse a visitar el seminario (con un mín. de 2 personas de la plantilla). Greinwalder & Partner te facilita los conocimientos y el apoyo de un equipo de especialistas en marketing, que te acompañan a realizar el lanzamiento de las distintas campañas de Slim Belly® con éxito. Para conseguir gran respuesta enfocamos los canales internos y externos. Asesoramiento contínuo por profesionales del marketing Como licenciatario y para ayudarte a cumplir todos los factores de éxito del concepto Slim Belly® , tienes a tu disposición a un asesor personal. Un especialista en marketing del equipo de Greinwalder & Partner.
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Prestaciones de la licencia
Ventajas de la licencia 17
Como licenciatario gozas de las siguientes ventajas: Atraes como un imán, porque solucionas los problemas del consumidor Con este concepto ofreces al consumidor una solución rápida y garantizada para su problema de peso. Un problema que comparte con muchos otros. El número de interesados que acude, (que además está bastante por encima del que acude a raíz de un mensaje publicitario convencional) lo certifica. Ofreces a tus clientes habituales un servicio nuevo y atractivo Los clientes habituales tienen una cosa en común: piden continuamente novedades. Además no todos consiguen sus objetivos de entrenamiento (por lo general suelen ser bastantes pocos). Con Slim Belly® solucionas ambas cosas de un solo golpe. Produces éxito real y resultados demostrables El Slim Belly® funciona. Las mediciones lo demuestran. De modo que rompes con la imagen que tiene el consumidor respecto a gimnasios: “Eso del fitness (me) no funciona”. Activas la publicidad boca-oreja A toda persona le gusta contar que ha adelgazado y que ahora viste 2 tallas menos. Por eso no es de extrañar que los participantes acaben recomendando tu gimnasio porque en él se puede entrenar con el Slim Belly®. Rompes con la guerra de precios Si solucionas el problema del cliente, te lo agradecerá. El cliente potencial confía en el efecto de tus servicios, por tanto el precio de la cuota o el descuento deja de ser motivo de decisión. El motivo de decisión es mas bien el no querer perder los resultados adquiridos: “no volver a engordar, aunque eso suponga gastar un dinero y ahorrar en otro lado…”. Consigues altos ratios de cierre La “calidad” de un consumidor que viene atraído por “4 semanas de entrenamiento gratis” es otra que la de uno que venga para participar en un programa de 4 semanas y esté dispuesto a pagar 80 euros. Y dado que además han obtenido resultados, al final se apuntan. Aumentas la facturación y el beneficio del gym Tan sólo los ingresos que generas a través de la tasa de participación, (80 euros para el mes) ya repercuten en la facturación de modo notable. Y si antes tenías problemas en efectuar cualquier subida de precio, con Slim Belly® los clientes no dudan en pagar unos 20 euros mas con tal de tener la posibilidad de participar en los programas de Slim Belly® Incrementas la facturación adicional – a través de pulsómetros, aminoácidos,… El objetivo de los clientes de Slim Belly® es adelgazar. Por tanto, podrás ofrecerles también todo tipo de productos relacionados con el control de peso. Reduces los gastos de publicidad – más interesados con los mismos costes Por experiencia podemos decir que los mensajes publicitarios de Slim Belly® provocan más respuesta que mensajes convencionales.
Ventajas de la licencia
Tasa de licencia 18
Tasa de licencia La mensualidad de la licencia contiene los siguientes servicios: • Derecho de uso exclusivo del concepto Slim Belly® (a partir de 6 bombas) • Exclusión de dos competidores (a partir de 6 bombas) • El soporte físico completo (bombas/cinturones) se pone a disposición • Uso exclusivo del concepto patentado (a partir de 6 bombas) • Manual detallado para monitores • Seminario para el equipo • Medios publicitarios a precios especiales • Asesoramiento por parte de especialistas en marketing
15 Meses
25 Meses
3 bombas, 6 cinturones
499 euros
449 euros
6 bombas, 12 cinturones
599 euros
549 euros
9 bombas, 18 cinturones
799 euros
749 euros
12 bombas, 24 cinturones
999 euros
949 euros
Nota: Los derechos de licencia y uso corresponden a un establecimiento. Para el 2º establecimiento: 5% dto. 3ª ubicación: 10% dto. 4ª ubicación: 15% dto. A partir de la 5ª ubicación 20% dto. Todos los precios se entienden como precio neto, más IVA. En España el IVA sólo se facturará en caso de no haber obtenido la indicación del NIF.
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Tasa de licencia
Licencia: Relación gastos/ingresos 19
Los siguientes cálculos corresponden a una licencia de 12 meses COSTES Tasa de licencia – paquete de 6
7.188 euros
Lanzamiento publicitario interno 2x/año a socios y ex-socios
aprox. 500 euros
Lanzamiento publicitario externo 3x/año buzoneo no direccionado + anunios
aprox. 3.150 euros
Total
aprox. 10.838 euros
participantes pesimista
realista
optimista
2x/año Programa con internos (a raíz del buzoneo direccionado a socios)
30 participantes (60 participantes)
40 participantes (80 participantes)
50 participantes (100 participantes)
3x/año Programa con externos (buzoneo no direccionado a los hogares de la zona)
50 participantes (150 participantes)
60 participantes 70 participantes (180 participantes) (210 participantes)
Total
210 participantes
260 participantes
310 participantes
pesimista
realista
optimista
Tasa de participación 79,60 (4 semanas a 19,90)
aprox. 17.000 euros
aprox. 21.000 euros
aprox. 25.000 euros
Ingresos adicionales Bebidas, complementos de nutrición, etc.: 15 €/persona
aprox. 3.000 euros
aprox. 4.000 euros
aprox. 5.000 euros
Cuotas 49,90 €/mes – 12 meses (Ratio de cierre: 40% de los participantes externos)
aprox. 36.000 euros
aprox. 43.000 euros
aprox. 50.000 euros
Cuotas Slim Belly Suplemento de 19,90 €/mes (50% de los socios nuevos la eligen)
aprox. 6.000 euros
aprox. 7.500 euros
aprox. 9.000 euros
Total
aprox. 62.000 euros
aprox. 75.500 euros
aprox. 89.000 euros
Ingresos (restando costes)
aprox. 51.100
aprox. 64.662
aprox. 78.162
(sin tener en cuenta los sueldos)
euros
euros
euros
FACTURACIÓN
Licencia: Relación gastos/ingresos
20
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