Transcript
ASIGNATURA DEPARTAMENTO SEMESTRE PRERREQUISITO NO. CRÉDITOS INTENSIDAD HORARIA CÒDIGO
: ESTRATEGIA DE PRECIO : MARKETING : TERCERO : ESTRATEGIA DE PRODUCTO : 2 CRÉDITOS : 3 HORAS SEMANLES : 1400065
JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO La variable precio a diferencia de las demás que componen el mix de marketing, es la única que genera ingresos, su importancia es mayúscula en el sentido de que determina el nivel de ingresos de una compañía y el nivel de rentabilidad de la misma. El estudiante debe tener la capacidad de análisis para fijar estrategias de precios que realmente generen una ventaja competitiva para la empresa, teniendo en cuenta las variables, el entorno, la segmentación y el posicionamiento de la marca, y sus respectivos diferenciales, y que aseguren la viabilidad financiera de los productos y de las empresas.
1.
COMPETENCIAS DE LA UNIDAD DE ESTUDIO Entender la implicación de la variable precio en las decisiones tácticas y estratégicas de las organizaciones. Proporcionarle al estudiante la cenceptualización suficiente y adecuada para entender los conceptos de cómo fijar de manera adecuada estrategias de precio. Desde una perspectiva sistémica, el estudiante entenderá el precio como una variable que se debe articular de manera armónica con las demás variables del mix de marketing, entendiendo que estás deben estar alineadas, de manera que si se altera una, las otras también deben ser ajustadas, de tal forma que le apunten a la construcción de una identidad de marca consistente y coherente. Con la práctica el alumno podrá diferenciar entre las variables que afectan la estrategia de fijación de precios, los objetivos primarios (costo, oferta, demanda y variables exógenas de tipo gubernamental), y los secundarios (valor percibido, posicionamiento, estrategia, competencia) y la forma como inciden los mercados en la determinación del mismo.
2. CONTENIDO PROGRAMÀTICO 1.
Entorno estratégico Objetivos estratégicos gerenciales. Variables de posicionamiento
Objetivos de la estrategia Análisis del consumidor Análisis de la competencia 2. El precio y la estrategia de marketing Establecimiento de procesos de compra y los precios Definición de precio Función del precio Relación de precio con la estrategia de marketing y el CVP (Ciclo de vida del producto) Relación de los precios con la tipología de los productos 3. Estrategia de precio Variables de administración de producto que afectan la estrategia de precio: o Costos o La demanda y la oferta o Elasticidades (precio, demanda y arco cruzada) o Los competidores o Los consumidores o El posicionamiento Relación entre: precio – intensidad de la necesidad – valor percibido. Objetivos de la estrategia de precio. o Objetivos primarios. o Objetivos secundarios de la estrategia de precio. Limitantes de la estrategia de precio. 4. Metodología para la fijación de la estrategia de precios Calculo del precio basado en el costo Precio Umbral Precio técnico Precio Objetivo Calculo del precio basado en la competencia Calculo del precio basado en la percepción Percepción del precio relativo Percepción del valor relativo 5. Variables tecnológicas que influyen en el precio Información tecnológica Sistemas de información gerencial Cadenas de abastecimiento El marketing relacional en el precio Modelo de negocio
3. SOPORTE BIBLIOGRAFICO Bibliografía: Texto guía Eslava José de Jaime.(2007) Pricing:Nuevas estrategias de precios, España: Esic Editorial Textos complementarios Mohammed, Rafi. (2005) El arte del precio, Editorial Empresa activa.
4. ESTRATEGIA METODOLOGICA
5. SISTEMA DE EVALUACIÒN Primer parcial
30%
Segundo parcial
30%
Examen final
40%