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Bogotá, agosto 24 de 2016
Introducción Director Cámara de Proveedores y Canales de Distribución ANDI
LUIS FERNANDO AGUIRRE
MOTORES DE CRECIMIENTO 1. Información confiable y seguimiento Un análisis de Perdidas y Ganancias
2. La Era Digital
Crecimiento ligado a la cuarta revolución Industrial, según algunos jugadores y analistas del Retail
¿Cada cuanto se propone una empresa doblar su volumen?
3. Determinación Casos Exitosos
1. ALINEACIÓN PARA EL CRECIMIENTO CONTINUO
Cada área de la organización Por cada Canal Por cada Key Acount
Conducir crecimientos incrementales del negocio a través y más allá del core
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Total Ventas Netas 1.000.000.000 Ventas Netas 1.000.000.000 100,0% Costos de Manufactura 435.000.000 os de Manufactura 435.000.000 43,5% Costos de almacenamiento y distribución 170.000.000 os de almacenamiento y distribución 170.000.000 17,0% Margen Bruto de Contribución 395.000.000 Margen Bruto de Contribución 395.000.000 39,5% Publicidad, Investigación Mercados, Impulso Temporal 150.000.000 cidad, Investigación Mercados, Impulso Temporal 150.000.000 15,0% Impulso Temporal apoyo Lanzamientos 10.000.000 lso Temporal apoyo Lanzamientos 10.000.000 1,0% Margen de Contribución despues de Mrktg 235.000.000 Margen de Contribución despues de Mrktg 235.000.000 23,5% Costo funciones gerenciales 26.517.795 o funciones gerenciales 26.517.795 2,7% Costo Impulso, OIPV o Impulso, OIPV Total Costos administrativos 107.169.071 Costos administrativos 107.169.071 10,7% PROFIT CONTRIBUTION 101.313.134 PROFIT CONTRIBUTION 101.313.134 10,1% Others 10.000.000 rs 10.000.000 1,0% EBITDA (ernings before interest, taxes, depreciation, 91.313.134 TDA (ernings before interest, taxes, depreciation, 9,1% and amortization) 91.313.134 and amortization)
2015 Bayer Coca Cola Co
100,0% 43,5% 17,0%
39,5% 15,0% 1,0% 23,5% 2,7% 10,7% 10,1% 1,0% 9,1%
Solo crecer en ventas = Vanidad!! Es razonable para soportar estructura? Se invierte lo suficiente en construcción de marca? Existe un costo objetivo? Se mide el costo de servir? Es suficiente Vs competidores o el mercado referente?
2015 Bayer
22,16% Coca Cola Co 25,55%
22,16% 25,55%
¿Cómo esta el CNWC? Disponible de Capital liquido
ALINEACIÓN PARA EL CRECIMIENTO CONTINUO
Conclusión:
Crecimiento en ventas, pero acompañado de:
Margen bruto saludable
Inversión robusta en las marcas
Control del Blockcost (gastos administrativos)
EBIT competitivo
Cartera sana
CNWC sano (Capital liquido disponible)
2. LA CUARTA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
PERÍODO DE LA HISTORIA HUMANA QUE VA LIGADO A LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN Es necesario tener acceso a la tecnología Comprender y controlar sus características
Ser protagonistas Adaptarse al cambio
DONDE ESTÁ COLOMBIA EN LA ERA DIGITAL SEGÚN ALGUNOS JUGADORES DEL RETAIL Preguntas
Evaluación Promedio
¿Ve usted a la academia en Colombia, formando a los estudiantes a la vanguardia de estos cambios?
3
¿Ve usted a Minoristas y Proveedores de Colombia, trabajando en forma Colaborativa procesos de valor que impulsen los negocios, a la altura de la nueva tecnología?
3,4
¿Ve usted a Minoristas, Proveedores y Empresas de Investigación de Mercado de Colombia, usando esta tecnología para identificar más certeramente los gustos y tendencias del Shopper y usándolos para proporcionarle a este una mejor experiencia de compra?
3,2
¿Ve usted a la Industria en general, ya sea proveedor o minorista en Colombia, entrenando a su Recurso Humano y sacando ventaja, acorde con el avance tecnológico?
3
3. DETERMINACIÓN CASO EXITOSO COLOMBIANO
Carlos Alberto Maya Calle Presidente Ejecutivo Asoporcicultores-FNP
[email protected]
PILARES ESTRATÉGICOS 2015 - 2020 • Apoyar la productividad del sector mediante el mejoramiento del estatus sanitario, la investigación y transferencia de tecnología. • Trabajar por un sector más competitivo buscando una cadena sólida, el fomento de la asociatividad y el avance a economías de escala. • Desarrollar el mercado para la carne de cerdo fomentando el consumo, posicionando la carne de cerdo colombiana y facilitando la comercialización. • Fortalecer la institucionalidad para una defensa de la porcicultura responsable. • Promover la inocuidad en el producto, la sostenibilidad en la producción y la calidad en la cadena.
Propósitos que hicieron realidad
ESCALERA COMUNICACIONAL 2008 - 2016
PILARES FUNDAMENTALES DEL PLAN DE MARKETING
GRACIAS
Director Cámara Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá: Luis Fernando Aguirre Ramírez Teléfono: (+57 1) 3268526 / +57 1 326 8500 Ext.: 2212 E-mail:
[email protected] Subdirector Cámara Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá: Carlos Eduardo Pinto Robledo Teléfono: (+57 1) 326 8514 / +57 1 326 8500 Ext. 2228 E-mail:
[email protected] Asistente Cámara de Proveedores y Canales de Distribución – Bogotá: Jenifer Estafanía Alarcon Villamizar Teléfono: (+57 1) 326 8514 / +57 1 326 8500 Ext. 2228 E-mail:
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